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       揭開(kāi)招投標(biāo)工作的神秘面紗 市場(chǎng)中心
       2020年，我很榮幸成為集團(tuán)市場(chǎng)中心的一名戰(zhàn)士。雖鮮在一線沖鋒陷陣，但在后臺(tái)深度參與大量標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)，從最初的學(xué)習(xí)者成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟手，逐漸成為了一個(gè)“懂業(yè)務(wù)”的市場(chǎng)人：用敏銳的市場(chǎng)洞察力捕捉機(jī)遇，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻羲季S編制方案，看到經(jīng)手的項(xiàng)目中標(biāo)落地并交付，像是在心中畫(huà)了一個(gè)圓，喜悅無(wú)憾。

值此校招季，很多同學(xué)都會(huì)問(wèn)投標(biāo)工作是做什么的？且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)：眾所周知，寫(xiě)標(biāo)書(shū)是投標(biāo)工作的重要一環(huán)，但這不是起點(diǎn)。第一步也是關(guān)鍵的一步，從獲取市場(chǎng)信息開(kāi)始，我們一般是在相關(guān)平臺(tái)上收集公告。但其實(shí)獲取市場(chǎng)信息的途徑很多，通過(guò)與老客戶建立良好的合作關(guān)系，提前了解投資方向；或者走訪膜拜新客戶，也有可能建立新的信息渠道。第二步就要對(duì)項(xiàng)目做初步評(píng)估研判，確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，并同步發(fā)起內(nèi)部流程。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程也有一些事項(xiàng)需要注意：例如購(gòu)買(mǎi)的途徑是線上還是線下、標(biāo)書(shū)費(fèi)是否公對(duì)公打款等都要留心操作。買(mǎi)到標(biāo)書(shū)后，第三步是根據(jù)招標(biāo)文件的方案認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目：是否滿足資格項(xiàng)、評(píng)分項(xiàng)的要求。因?yàn)檎袠?biāo)文件中涉及的知識(shí)面很廣，如何做到全面正確地評(píng)估，就在于專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。確定投標(biāo)后就開(kāi)始第四步制作標(biāo)書(shū)。商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容主要是企業(yè)實(shí)力，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)、業(yè)績(jī)和人員信息等；技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容主要是對(duì)該項(xiàng)目理解、項(xiàng)目服務(wù)組織方案、根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行分析建議、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)及合理化建議、質(zhì)量保障措施、進(jìn)度管控措施、安全管理措施、應(yīng)急保障方案、售后服務(wù)方案等，但是根據(jù)項(xiàng)目不同，專業(yè)寬度和深度也不盡相同，需要具備更全面的綜合能力。最后，審核標(biāo)書(shū)、線上上傳標(biāo)書(shū)/線下郵寄標(biāo)書(shū)、開(kāi)標(biāo)唱價(jià)。一整套下來(lái)才算完成了一個(gè)項(xiàng)目。